普联软件300996）11月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月10日接受64家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　2022年10月31日至11月10日期间，公司参加了多场线上分析师会议及投资者沟通电线年三季度经营及相关业务情况，并回答部分投资者问题，主要沟通内容记录如下：

　　一、公司2022年第三季度经营情况公司前三季度收入2.57亿元，同比增长20.49%，单季度来看，今年前三个季度收入分别为4,896万元、11,343万元、9,423万，同比分别增长35%、12%、26%，随着业务规模扩大，单个季度收入均有所增长。总体来看，前三季度收入占比较低，欧宝平台公司收入主要来自第四季度，季节性明显。这符合公司的业务特点，公司客户大多是大型集团企业，项目规模较大，交付周期较长，验收主要集中在第四季度。

　　从行业领域业务来看，石油石化行业营收稳定增长；在央企司库、XBRL、共享服务等优势业务领域，今年市场需求比较旺盛，公司连续中标多家央企客户及保险公司欧宝平台，收入较快增长，储备较多合同；建筑行业受客户项目延迟影响，营收不及预期。

　　报告期营业成本累计发生1.31亿元，同比增长20.94%，与收入增长基本同步。毛利率为48.85%，与上年同期基本持平。三项费用（销售费用、管理费用和研发费用）累计发生1.36亿元，同比增长98.09%，主要是2022年公司为充分把握市场机遇，提升产品竞争能力，主动加快了多项工作节奏：一是人员较年初有较大增长；二是重点加强研发投入，特别是司库、数字建造、信创ERP的研发，研发费用增长较多，同比增长117%；三是加强销售团队建设，建立专职销售队伍，加强市场拓展工作，本期销售费用同比增长23%；四是因实施2021年股权激励影响，本期股份支付摊销费用2,000万元。这些投入部分已经见到成效，欧宝平台部分还在投入期。随着市场需求的释放，相信这些投入会对以后业务起到较好的支撑作用。

　　从经营成果看，本期实现归母净利润1,310万元，同比下降69.36%，主要原因如上述分析。第四季度是公司收入和回款的高峰期、达成全年经营目标的关键期，公司将积极采取措施，降低建筑行业收入不及预期的影响，努力完成年度目标。

　　问：请介绍一下三季度建筑、石油石化以及整个优势领域业务的增长情况？这几个板块的全年业务发展情况。

　　答：公司前三季度营业收入的增长主要是石油石化和优势业务领域的业务较快增长因素，这两个版块前三季度同比增长均在20%以上，建筑行业营收不及预期。

　　从全年来看，公司在石油石化行业会保持稳步增长，好于年初预期；优势业务领域市场需求有较大释放，比如保险行业XBRL业务、欧宝平台央企司库等业务市场机会较多，公司前期的研发投入、市场投入在本期逐步实现转化，今年业务有较大拓展；建筑行业，受项目延迟影响，营收规模不及预期。

　　答：公司具有在大型集团企业信息化建设的长期业务实践，积累了较为丰富的业务经验和较强的实施能力，熟悉大型集团企业的信息化需求、建设特点。公司能够成功拓展中国建筑的主要因素，一是具有特大型集团企业客户案例，示范效应显著；二是公司的技术平台、方案及产品具有较强的竞争优势；三是公司的经营战略、业务组织和技术服务模式与大型集团客户信息化建设的长期性、持续性的特点更加契合，有经验丰富的专职业务团队，能更好的满足客户的长期合作需要。

　　答：公司从2018年开始为中国建筑提供软件和服务，主要承担了三个方面的工作：一是财务一体化系统的建设和服务，二是智慧安监平台建设，三是技术基础平台建设。随着上述项目的交付和推广，围绕这些项目，也有系统提升、技术服务工作。

　　问：在中石油、中石化这样的客户上，公司建设的财务系统跟SAP的系统是什么样的关系？如何看国产厂商的机会和市场份额

　　答：很多央企客户都使用了SAP的ERP系统，这些系统主要是实现集团内部业务和财务横向集成，公司提供的系统主要集中在集团管控领域，解决集团协同、管控需求，满足集团管理需求。概括来说，公司提供的系统出发点是满足集团多层级管控要求，ERP系统主要是满足业财集成要求，是横向和纵向的关系。公司的系统与ERP系统实现了高度集成、高度融合，共同满足集团管理需要。

　　问：从年初国务院发文要求央企国企加速世界一流财务系统的建设以来，公司司库系统陆续取得一系列中标，从公司角度如何看待后续这块业务的推进节奏以及市场空间？普联的资金司库系统优势如何理解？

　　答：司库系统建设需求今年非常旺盛，市场机会较多，预计还会持续一年或更长的时间。公司组建了专门团队，加强力量，希望推动实现司库业务持续性发展，同时也在努力拓展这些客户的相关其他业务，持续为客户提供服务。

　　公司把长期服务作为业务拓展的重要策略。对于这些大型集团企业，通过司库系统开展资金的收支业务，结算量大欧宝平台，对系统的要求高，公司在这些方面有长时间的业务和技术的积累，能确保系统安全、平稳运行。

　　问：公司的产品国产适配情况如何，目前公司有那些产品进入了国家信创产品目录？

　　答：公司OSP平台全面支持国产软硬件和运行环境，从底层技术框架提供完备的应用层面安全支撑，已完成与国产主流操作系统和国产数据库的适配。公司的OSP开发平台软件、偿二代二期信息管理系统、偿二代风险管理信息系统、新一代报表平台系统等产品已进入国家信创目录;

　　普联软件股份有限公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及IT综合服务。公司的主要产品、方案和服务是于集团财务管控、集团资金管理、智能化共享服务、大数据应用以及信息系统集成等。

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